بازاریابی و فروش

بازاریابی و فروش

همونطور که همه ما به خوبی میدونیم، تمام کارهای یک کسب و کار به منظور فروش کالا و خدمات انجام می‌گیره و هدف نهایی کسب درآمد از اون کسب و کاره. به همین دلیل بعد از انجام تمام مراحل قبل مرحله بازاریابی و فروش از اهمیت ویژه‌ای برخورداره. توی این قسمت سعی داریم تا نکاتی رو در خصوص بازاریابی و فروش عنوان کنیم.

 بازاریابی و فروش

توضیح

تعریف بازاریابی

شاید همه ما فکر کنیم که با بازاریابی و فروش به اندازه کافی آشنایی داریم و اصولا این کارها بسیار ساده هستن. اما متاسفانه دلیل شکست خیلی از کسب و کارهای بزرگ و کوچیک نداشتن فعالیت‌های بازاریابی خوب بوده. اتحادیه بازاریابی آمریکا بازاریابی رو اینطور تعریف می‌کنه: بازاریابی فعالیت و یا مجموعه فرآیندهاییه که برای ساختن و انتقال کالا و یا خدماتی که برای مشتری و جامعه ارزشمندن انجام میشن.

چطور برای کسب و کارمون بازاریابی کنیم؟

شاید این سوال برای شما پیش بیاد که به چه صورتی باید کار بازاریابی رو برای کسب و کارتون انجام بدید؟ اولین مفهومی که توی بازاریابی مطرحه و به شما کمک می‌کنه که توی کارتون موفق بشید مفهومیه به اسم 4P. 4P به چهارتا اسم اشاره می‌کنه که همشون با حرف P شروع می‌شن. این چهار فاکتور عبارتند از:

Product = محصول

Pricing = قیمت‌گذاری

Place = مکان

Promotion = تبلیغات 

موارد بالا به این معنی هستن که شما برای اینکه بازاریابی محصولات و خدماتتون رو انجام بدید قبل از هرچیز باید به کیفیت محصول و یا خدماتتون توجه کنید. در مرحله بعد باید در مقایسه با رقباتون قیمت‌های رقابتی رو برای محصولاتتون انتخاب کنید. بعد از قیمت‌گذاری نوبت به انتخاب جامعه هدفی می‌رسه که می‌خواین محصول و خدماتتون رو بهشون ارائه کنید. در مرحله آخر هم باید چگونگی تبلیغات کالا و خدماتتون رو مشخص کنید و اینکه از چه ابزاری و با چه بودجه‌ای می‌خواین این کارو انجام بدین.

 

کمپین تبلیغاتی:

یکی از اقدمات خیلی مهمی که باید در خلال فعالیت‌های بازاریابی‌تون انجام بدید راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتیه. توی کمپین‌های تبلیغاتی ما از تمام ابزارهای تبلیغاتی که در دست داریم به صورت گسترده استفاده می‌کنیم و روی موضوع خاصی تمرکز می‌کنیم. به عنوان مثال فرض کنید که شما کسب و کاری توی حوزه فروش پوشاک دارید و توی یه مناسبت خاص مثل عید نوروز تصمیم می‌گیرید که پیشنهاد جالبی مثلا تخفیف رو به کاربراتون ارائه کنید. پس شما از تمام ابزارهایی که در دست دارید استفاده می‌کنید تا به کاربرانتون اطلاع‌رسانی کنید تا از تخفیفی که در نظر گرفتید استفاده کنن.

 

بازاریابی ترویجی: 

بازاریابی ترویجی به نوعی از بازاریابی می‌گن که توش شما برای اینکه مشتری رو دعوت کنید تا از محصولات و خدمات شما استفاده کنه پیشنهادهای جذابی رو بهش ارائه می‌کنید. به عنوان مثال به ازای خریدی که مشتری انجام می‌ده جایزه کوچیکی براش در نظر می‌گیرید. این جایزه می‌تونه یکی از محصولاتتون باشه و یا بن تخفیفی برای استفاده‌های آتی اون مشتری از خدمات و محصولاتتون. گاهی هم می‌تونید توی کمپین‌های بازاریابیتون از مدل‌های مختلف بازاریابی ترویجی استفاده کنید تا تاثیر بیشتری روی مشتریاتون داشته باشه.

بازاریابی واسطه‌ای:

بازاریابی واسطه‌ای به نوعی از بازاریابی می‌گن که شما با کمک کسب و کارهای دیگه مشتری‌هایی رو به دست میارید و یا از طریق انتقال مشتری به کسب و کارهای شرکاتون کسب درآمد می‌کنید. فرض کنید شما وب‌سایتی دارید که توش درباره ماهی‌گیری مطالبی رو منتشر می‌کنید. شما خیلی راحت می‌تونید از بازدیدکنندگان سایتتون بخواید که اگه قلاب ماهی‌گیری و یا سایر تجهیزات رو میخوان از سایت خاصی خریدشون رو انجام بدن و به ازای هر خرید درصدی رو از سایت شریک دریافت کنید.

مدلهای بازاریابی که گفته شد مدلهای اصلی هستن که شما برای شروع کار بازاریابی کسب و کارتون نیاز دارید تا از اونها استفاده کنید.

فروش

مطمئنا همه‌ی کسب و کارها برای فروش محصول یا خدمات و کسب درآمد شکل می‌گیرن. شاید چند سال قبل فروش به عنوان یه شغل حرفه‌ای در نظر گرفته نمی‌شد اما امروز با توجه به فراوانی کسب و کارهای مختلف و به هم ریختگی وضعیت تجارت، فروش به عنوان یک شغل کاملا حرفه‌ای شناخته می‌شه.

✔️کارنیل به شما کمک می‌کنه تا مهارت‌های مربوط به فروش رو فرابگیرید و بتونید از پس فروش کالا و خدماتتون به راحتی بربیاید. به شما توصیه می‌کنیم که قبل از هر کاری برای آشنایی با اصول و قواعد اولیه فروش حتما کتاب‌های زیر رو مطالعه کنید:

  • تئوری‌های فروش موفق
  • کیمیای فروش
  • هنر فروش کردن
  • روانشناسی فروش
  • چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارت‌های فروش
  • قطب نمای مدیران


✔️با خوندن کتاب‌های بالا شما با کلیات فروش آشنا می‌شید و اصول اولیه اون رو فرا می‌گیرید. اما برای کسب مهارت و تخصص بیشتر باید منابع حرفه‌ای تری رو هم مطالعه کنید. کارنیل به شما پیشنهاد می‌کنه اگه می‌خواید به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل بشید کتاب‌های زیر رو از دست ندید:

  • فوق ستاره فروش شوید
  • فروشنده‌ی یک دقیقه‌ای
  • اسرار فروشندگی موفق
  • پیروزی در مذاکره
  • 25 عادتی که منجر به فروش بیشتر می‌شود
  • چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید
  • اسرار فروشندگان حرفه‌ای
  • انقلاب در دنیای خرده‌فروشی
  • فروشندگان بزرگ چگونه عمل می‌کنند
  • فروش ضمانتی
  • راهکارهای فروش از زبان یک فروشنده
  • مدیریت فروش و فروش حضوری
  • قدرت فروش مثبت
  • مدل اسپین در فروش


✔️اگر در حوزه فروش سازمانی( B2B) فعالیت می‌کنید خوندن کتاب زیر رو بهتون پیشنهاد می‌کنیم:

فروش به شرکت‌ها و سازمان‌ها و اما یک خبر خوب برای کسایی که در حوزه فروش بیمه عمر فعالیت می‌کنن. شما می‌تونید از منابع تخصصی مربوط به خودتون که اسامی اون‌ها در زیر آورده شده استفاده کنید:

  • نه به نه در فروش بیمه‌های عمر
  • ایده‌های خلاقانه فروش بیمه
  • فروشنده، فروش گام به گام بیمه عمر


✔️منتظر کتاب‌ها، مشاوره‌ها و سایر محصولات آموزشی در حوزه فروش موفق از کارنیل باشید.

 

نظر مشاور کارنیل

شاید محصول یا خدمتی که توی کسب و کارتون به مشتری‌ها ارائه میدید خیلی از نظرتون بی عیب و نقص و عالی باشه. اما یه محصول یا خدمت هر چه قدر هم خوب باشه باز برای فروش خوب نیاز به بازاریابی مناسب و اصولی داره. شما به عنوان یک فعال استارتاپی باید با اصول و قواعد بازاریابی به خوبی آشنا باشید. برای آشنایی با اصول و سنگ بنای بازاریابی بهتون توصیه می‌کنم کتاب‌های زیر رو مطالعه کنید:

  • مبانی تحقیقات بازاریابی
  • مبانی تحقیقات کاربردی

بعد از آشنا شدن با مبانی اولیه تحقیقات بازاریابی باید یکم نگاه تخصصی‌تر و پیشرفته‌تری نسبت به بازاریابی داشته باشید. برای پیدا کردن تجربه‌ی بیشتر حتما نگاهی به کتاب‌های زیر بندازید:

  • تحقیقات بازاریابی با رویکرد کاربردی
  • تحقیق پیشرفته با گروه کانون
  • تحقیقات راهبردی بازار

دقت داشته باشید این کتاب‌ها فقط منابعی هستند که در حال حاضر کارنیل اون‌هارو برای شما عزیزان علاقه‌مند آماده کرده و در دسترس قرارداده. اما توی حوزه‌ی بازاریابی بی‌نهایت منبع خیلی خوب وجود داره که کارنیل در حال جمع‌آوری و ارائه‌ی اون‌ها به شما عزیزانه. منتظر محصولات جدید کارنیل توی حوزه بازاریابی باشید.

سعید مفخمی مربی موفقیت کارنیل

محصولات

  • برنامه ریزی بازاریابی استراتژیک برای کسب و کار های کوچک تا متوسط
    Strategic marketing planning for the sman to medium-sized business: Writing a marketing plar
    برنامه ریزی بازاریابی استراتژیک، میتواند نقشی کلیدی را در موفقیت کسب و کارهای کوچک و متوسط ایفا میکند.
    قیمت: 10,000 تومان

    کتاب " برنامه ریزی بازاریابی استراتژیک برای کسب و کارهای کوچک تا متوسط: نوشتن گام به گام یک برنامه بازاریابی " نوشته ی دیوید دبلیور اندرسون میباشد. این کتاب را ابوالفضل دانایی و امیر احسانی ترجمه کرده اند. موضوع این کتاب: کسب و کار خرد – بازاریابی، کسب و کار خرد – برنامه ریزی، کسب و کار خرد – مدیریت، بازاریابی – مدیریت و برنامه ریزی راهبردی میباشد. این کتاب با تئوری های بازاریابی و رویه های عملی به این موضوع ها میپردازد و به رشد تجارت شما کمک خواهد کرد.

  • جادوی کار پاره وقت
    Building your network marketing business
    یکی از عناصر موفقیت در تجارت امروز، توانایی مدیریت، راه بری، رشد شخصی و قابلیت افراد برای هدایت کردن و کارگروهی ست.
    قیمت: 5,000 تومان

    کتاب " جادوی کار پاره وقت " نوشته ی جیم رآن میباشد. این کتاب را توحید فریدونی، احمدرضا هاشمی و رامین درگاهی ترجمه کرده اند. موضوع این کتاب بازاریابی چند سطحی میباشد. یکی از عناصر موفقیت در تجارت امروز، توانیی مدیریت، راه بری، رشد شخصی و قابلیت افراد برای هدایت کردن و کار گروهی ست. نقش این توانایی ها به خصوص در شیوه های تجارت نوین، بیشتر نمود میکند، که در این کتاب به این توانایی ها میپردازیم.

  • فوق ستاره ی فروش شوید: 21 روش عالی برای فروش بیشتر، سریع تر و آسان تر در بازارهای رقابتی
    Be A sales superstar: 21 Great ways to sell more faster, Easier, in tough markets
    فروشندگان بزرگ خودشان را نه فروشنده، بلکه مشاور می بینند.
    قیمت: 8,500 تومان

    کتاب«فوق ستاره­ ی فروش شوید: 21 روش عالی برای فروش بیشتر، سریع تر و آسان تر در بازارهای رقابتی» توسط برایان تریسی نویسنده معروف آمریکایی نوشته شده است و آقای مهدی قراچه­ داغی آن­را به فارسی ترجمه کرده است.موضوع این کتاب درباره­ ی مهارت­ های فروش و فروشندگی است و هدف آن نیز فروش بیشتر، سریع­تر و آسان­تر برای موفقیت بیشتر در کسب و کار است.

  • کتاب فروشنده ی یک دقیقه ای
    one minute salesperson
    ما همان چیزی می شویم که به آن فکر میکنیم.
    قیمت: 8,000 تومان

    کتاب《فروشنده ی یک دقیقه ای》نوشته ی اسپنسر جانسون است و لیلا آزادی آن را ترجمه کرده است و موصوع آن، فروش، مشتری مداری، و بازاریابی است . در این کتاب به سریع ترین راه های رسیدن به فروش بیشتر با استرس کمتر پرداخته شده است. اصولی مانند فروش هدفمند، کمک به دیگران، مشتری مداری و مدیریت خود از موضوعاتی است که راجع به آن صحبت شده است.

  • نه به نه در فروش بیمه های عمر
    شیوه‌ی متقاعد کردن همه مشتریان به‌جای مقابله با عقاید آن‌ها، قرار گرفتن در کنارشان است.
    قیمت: 22,900 تومان

    کتاب «نه به نه در فروش بیمه‌های عمر: پاسخ به اعتراضات مشتریان» توسط نویسنده ایرانی آقای حمید امامی به فارسی نگاشته شده است.موضوع این کتاب درباره بازاریابی و فروش بیمه‌های عمر است. در این کتاب شیوه‌ها و راهکارهای پاسخ به اعتراضات مشتریان در بیمه عمر نوشته شده است. هدف این کتاب نیز فروش بهتر و بهبود فروش با پاسخ به اعتراضات و متقاعد کردن مشتریان و... است.

  • هنر فروش کردن: راه کسب درآمد بیشتر و سریع‌تر در دنیای فروش حرفه‌ای
    The art of closing the sale: the key more money taster in the world of professional selling
    فروشندگان برجسته درحالی‌ که درحال کارند فروش می‌کنند، به فروش‌های دوم و سوم خود هم می‌اندیشند.
    قیمت: 12,000 تومان

    کتاب «هنر فروش کردن» توسط آقای برایان تریسی نویسنده مطرح نوشته‌شده است و آقای مهدی قراچه داغی آن را به فارسی ترجمه کرده است.موضوع این کتاب درباره فروشندگی و مهارت‌ها و ترفندهای آن است و هدف این کتاب موفقیت در کسب‌وکار و افزایش درآمد و فروش موفق است.

  • مسری؛ راهکارهای بازاریابی ویروسی
    مسری از پدیده ای اشک برانگیز در کسب و کار سخن می گوید که رسیدن به آن، بی اغراق، نهایت آرزوی هرکار آفرینی است.
    قیمت: 15,000 تومان

    کتاب "مسری" نوشته ی جونا برگر می باشد. این کتاب را نیوشا عاشورزاده ترجمه کرده است. عنوان دیگر این کتاب "راهکارهای بازاریابی ویروسی" است. موضوع این کتاب فراورده های جدید، مصرف کنندگان – رفتار و محبوبیت- جنبه های اقتصادی می باشد. این کتاب حکایت پوست اندازی بازاریابی در اقتصاد فوق رقابتی امروز است. مسری به صداق محتوای خود، خیلی زود، سرزبان کسانی افتاد که از بازاریابی،  رونق راستین کسب و کار را در دنیای فوق رقابتی امروز می خواهند.

  • تکنیک های بازاریابی در بازار ایران
    گاهی فکر میکنیم اگر سخت صحبت کنیم، انگار علمی تر صحبت کرده ایم و اعتبار بیشتری به دست آورده ایم و البته متاسفانه این ذهنیت در خیلی از موارد درست هم از آب در می آید.
    قیمت: 12,000 تومان

    کتاب " تکنیک های بازاریابی در بازار ایران " را دکتر محمود محمدیان و حسین یاغچی نوشته اند. موضوع این کتاب بازاریابی و بازاریابی-مدیریت میباشد.هدف از این کتاب این است که بحث ها را به شکل جزیی تر و پخته تر پیش ببریم و از مثالهای ایرانی استفاده کنیم و در واقع، با زبان بازار روز ایران صحبت کنیم. البته این با توجه به بحث های علمی و بحث های روز بازاریابی هم خواهد بود.

  • موفقیت ها و اشتباه های بازاریابی
    Marketing mistake and successes
    گرچه ظاهراً هر مشکل یا فرصت بازاریابی جایگاه خاص و منحصر به فرد خود را دارد، ولی ما از اشتباه ها و موفقیت های بازاریابی بسیار می آموزیم.
    قیمت: 38,000 تومان

    کتاب " موفقیت ها و اشتباه های بازاریابی " نوشته ی رابرت هارتلی میباشد. این کتاب را بهمن فروزنده ترجمه کرده است. موضوع این کتاب بازاریابی است. مهمترین آموزه ی این کتاب این است که مرز بین تصمیم درست و نادرست، مرز بین سرعت عمل و کندی عمل، مرز بین انفعال و حضور فعالانه، و در یک کلام مرز بین موفقیت و اشتباه، نه فرسنگ ها که به اندازه ی یک تار مو باریک است. این کتاب اثری مهم و کاربردی در حوزه ی مورد کاوی های بازاریابی به شمار میرود.

  • بازاریابی از صفر تا صد (چگونه از نیرومند ترین ایده ها در بازاریابی استفاده کنید تا مشتریان بیشتری بدست آورید.)
    Trumpuniversity marketing 101: How to use the most powerful ideas in marketing to get more customers keep them
    شما نیاز به یک محصول فوق العاده خوب دارید. آنی که مشتریان میخواهند و برای آن پول پرداخت خواهند کرد.
    قیمت: 22,000 تومان

    کتاب " بازاریابی از صفر تا صد " نوشته ی دان سکستون میباشد. این کتاب را سینا قربانلو ترجمه کرده است. موضوع این کتاب بازاریابی است. عنوان اصلی این کتاب " چگونه از نیروندترین ایده ها در بازاریابی استفاده کنید تا مشتریان بیشتری به دست آورید." میباشد. این کتاب برای آن دسته از کارآفرینان، رهبران کسب و کار، و مدیرانی که فاقد مدرک MBA هستند، تبیین روزآمدی از بهترین نظرات و مؤثرترین تدابیر (تاکتیکها) در بازاریابی فراهم می آورد.

  • بازاریابی به روایت کاتلر: بزرگترین استاد بازاریابی جهان پرسش های شما را پاسخ میدهد.
    According to Katler: The world's foremost authority on marketing answers your questions
    جهان پیوسته در حال تغییر است و در این میان شرکت هایی برنده خواهند بود که قواعد بازی را به خوبی بدانند و به کارگیرند.
    قیمت: 14,000 تومان

    کتاب " بازاریابی به روایت کاتلر " نوشته ی فیلیپ کاتلر میباشد. این کتاب را نرگس شفیعی ترجمه کرده است. عناوین دیگر این کتاب " بزرگترین استاد بازاریابی جهان پرسش های شما را پاسخ میدهد. " و  " فیلیپ کاتلر به سوالات تخصصی شما در بازاریابی پاسخ میدهد. " میباشند. موضوع این کتاب بازاریابی است. کتابی که پیشه رو دارید. مجموعه ای گزینش شده از متداول ترین پرسش های بازاریابی است که ممکن است برای هر فردی در حوزه ی کسب و کار پیش آید.

  • فروشنده،فروش گام‌به‌گام بیمه‌ی عمر
    آرام صحبت کنید ولی سریع فکر کنید.
    قیمت: 22,000 تومان

    «کتاب فروشنده، فروش گام‌به‌گام بیمه‌ی عمر» توسط آقای مجید اجاقی نوشته‌شده است.موضوع کتاب درباره‌ی فروش بیمه عمر و مهارت‌های آن است و هدف این کتاب موفقیت در کسب‌وکار و فروش بیمه عمر و مهارت‌های آن است و هدف این کتاب موفقیت در کسب‌وکار فروش خاصه درزمینهٔ بیمه‌ی عمر است.

  • مدل اسپین در فروش (فروش بر پایه نیمکره چپ مغز)
    The spin fieldbook: pruettical tools, method, exercise and resources
    سوالاتی در مورد حقایق هستند و وضعیت فعلی خریدار را بررسی می کند ، سوالات از موقعیت نامیده می شود.
    قیمت: 16,000 تومان

    مدل اسپین در فروش (فروش بر پایه نیمکره چپ مغز) توسط نیل راکهام نوشته شده است و آقایان دکتر فریز طاهری کیا و جواد عباسی این کتاب را ترجمه کرده اند.موضوع این کتاب درباره فروش و مهارت های آن بر اساس مدل اسپین است، مدلی موفق در بحث مدیریت فروش است و هدف این کتاب موفقیت دز فروش و کسب و کار است.

  • راهکارهای فروش از زبان یک فروشنده: تکنیک ها و راهکارهایی کامل برای فروشندگان ایرانی
    فروشنده کسی است که نیاز بیشتری را درک می کند و کمک می کند تا خریدار خرید را انتخاب صحیح و خوبی داشته باشد.
    قیمت: 14,000 تومان

    کتاب «راهکارهای فروش از زبان یک فروشنده» توسط آقای ناصر باقری تألیف شده است.موضوع این کتاب درباره راهنمای فروشندگی و بازاریابی و هدف آن ارتقا و معرفی شما به‌عنوان یک فروشنده و دستیابی شما به اهداف بزرگ و کوچک در مسیر کسب‌وکارتان است.

  • اسرار فروشندگی موفق: راز واقعی آنچه در کسب‌و کار بیشترین اهمیت را دارد
    People buy: the real secret to what matters most in business
    فروش و کسب‌ وکار یک بازی فکری و ذهنی است و فکر کردن نیازمند حجم عظیمی انرژی است.
    قیمت: 7,500 تومان

    کتاب «اسرار فروشندگی موفق» توسط جیم بلانت نوشته‌شده است و آقای حمید نوریان آن را به فارسی ترجمه کرده است.موضوع این کتاب درباره فروشندگی و جنبه‌های روان‌شناختی آن و مشتری شناسی و روابط میان فروشنده و خریدار است؛ و هدف آن موفقیت در فروش با یادگیری اسرار آن است.

  • 25 عادتی که منجر به فروش بیشتر می‌شوند
    the 25 sales habit of highly successful salespeople
    برای اعتماد آفرینی، این پیام را به مشتریتان منتقل کنید که این ‌یک خرید سودمند است.
    قیمت: 11,000 تومان

    کتاب « 25 عادتی که منجر به فروش بیشتر می‌شوند» توسط آقای استفان شیفمن نوشته‌شده است مترجم این اثر آقای دکتر محمد احمدی است که این کتاب را به فارسی ترجمه کرده است. موضوع کلی این کتاب درباره‌ی فروشندگی و مهارت‌ها و ترفندهای آن است و هدف آن فروش بیشتر محصولات و جذب مشتری برای موفقیت در کسب‌وکار‌است.

  • روانشناسی فروش: چگونه بیشتر، آسان‌تر و سریع‌تر ازآنچه تصور می‌کنید فروش خود را افزایش بدهید
    The psychology of selling: now to sell more easier and faster than you ever thought possible
    هراس و تردید همیشه بزرگ‌ ترین دشمنان توانمندی بالقوه انسان بوده‌اند.
    قیمت: 14,000 تومان

    کتاب «روانشناسی فروش» توسط نویسنده نامدار آقای برایان تریسی نوشته‌شده است وتوسط آقای مهدی قراچه داغی این کتاب ترجمه‌شده است.موضوع این کتاب درباره فروش بیشتر و جنبه‌های روانشناسی آن است و هدف از آن موفقیت در کسب‌وکار با یادگیری جنبه‌های روانشناسی فروشندگی بر اساس بهبود شرایط فروشندگی است.

  • اسرار فروشندگان حرفه‌ای: راهی ساده و راحت و سریع برای فروش هر محصولی به هرکسی در هرجایی و در هر زمانی
    Secrets of a master closer: a simpler, easier& faster way to sell of anything to anyone, anytime, anywhere
    فروش یک فرایند است، فرآیند متقاعد کردن یا قانع کردن فردی به خرید محصول، خدمت یا ایده شما.
    قیمت: 14,000 تومان

    کتاب «اسرار فروشندگان حرفه‌ای» توسط آقای مایک کاپلان نوشته‌شده است و خانم صدف حکیمی زاده این کتاب را به فارسی ترجمه کرده است.موضوع این کتاب درباره فروش و مهارت‌های حرفه‌ای این کار است؛ و هدف این کتاب آموزش فروش و فروشندگی حرفه‌ای برای موفقیت در کسب‌ وکار است.

  • چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارت‌های فروش
    علاقه مندی و اشتیاق به شغل اولین لازمه موفقیت در آن است.
    قیمت: 15,000 تومان

    کتاب «چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارت‌های فروش» کتابی است که توسط آقای پرویز درگی مدرس دانشگاه و مشاور و محقق بازاریابی نوشته‌شده است.موضوع این کتاب درباره فروشندگی و مهارت‌های مربوط به آن است؛ و هدف این کتاب ارتقای مهارت‌های فروشندگی و درنهایت با این ارتقا موفقیت در کسب‌وکار است.

  • فروش به شرکت‌ها و سازمان‌ها
    spin selling
    فروش‌های بزرگ از نظر شرایط روحی مشتری با فروش‌های کوچک تفاوت چشمگیری دارد.
    قیمت: 23,000 تومان

    کتاب «فروش به شرکت‌ها و سازمان‌ها» کتابی است که توسط نیل رکهم نوشته‌شده است و آقای بابک مروانی این کتاب را به فارسی ترجمه کرده است.موضوع این کتاب در رابطه با بحث فروش است که فروش‌های بزرگ و کلان را شامل می‌شود؛ و هدف این کتاب موفقیت در کسب‌وکار فروشندگی موفق با استفاده از راه‌کارها و مهارت‌های طلایی است.

  • کلینیک محصول(آزمون بازار یابی محصولات جدید)
    کلینیک محصول ابزاری است که به مدیران سازمان در خصوص دانستن نظرات بازار در مورد محصولات شرکت یاری میرساند.
    قیمت: 2,900 تومان

    کتاب« کلینیک محصول(آزمون بازار یابی محصولات جدید)» نوشته ی پرویز درگی ،سید سعید واحدی می باشد.موضوع این کتاب بازاریابی-برنامه ریزی است. کلینیک محصول به عنوان ازمون بازاریابی محصولات جدید،درصورتی که اصول علمی ان به کار گرفته شود ،ریسک تصمیم گیری اشتباه را به نحو قابل توجهی کاهش می دهد .سازمان های ما به جهت زیان های عدم توجه که به شناخت بازار ها متحمل شده اند در مییابند که میبایست قبل از اقدام به ورود محصول به بازار یا خرید خط تولید ،ابتدا نسبت به ازمون محصول اقدام کنند .

  • چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید (راهبردهای فروش مشاوره ای در قرن بیست و یکم)
    outsell Your competition consultative selling strategies for 21 st century
    آموزنده ترین آرمان فروش ین است: از تعریف پرهیز کرده و بیشتر پرسشگر باشید.
    قیمت: 11,000 تومان

    کتاب «چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید» نوشته ی رابین فیلدر است و دکتر محمد احمدی، عبدالعزیز یوسفی و دکتر اوژن کریمی آن را ترجمه کرده اند و موضوع آن فروشندگی و موفقیت در کسب و کار است. نویسنده در کتابش مهارت های فروش مشورتی- مشارکتی را آموزش می دهد. فروش مشورتی – مشارکتی به ایجاد روابط پیوسته بین مشتری و فروشنده و چرخه ی طولانی داد و ستد بین آنان می انجامد که خود به خود باعث برتری فروشنده بر رقبایش می شود.

  • انقلاب در دنیای خرده فروشی (چگونه فناوری های نوین، شیوه های سنتی خرده فروشی را تغییر می دهند؟)
    Reshaping retail: why technology is transforming the in dustry and how to…
    مردم فقط به انگیزه خرید نمی کنند که چیزی نیاز دارند بلکه می خواهند ارتباط اجتماعی هم داشته باشند.
    قیمت: 12,000 تومان

    کتاب «انقلاب در دنیای خرده فروشی» نوشته ی استفان نیمایر، آندره آزوچی و مارکو کاتنا می باشد و مجید نوریان آنرا ترجمه کرده و موضوع آن خرده فروشی- نوآوری- خدمات مشتری و بازرگانی الکترونیک می باشد.این کتاب درمورد خرده فروشی، تاریخچه ی آن ووضعیت کنونی آن است و تأثیر فناوری و دانش نوین و ارتباطات پیشرفته ی امروزی را بر خرده فروشی توضیح می دهد و تغییرات بوجود آمده در آن را به شیوه ای علمی و عمیق شرح می دهد.

  • تئوری های فروش موفق
    10 steps to sales success
    قبل از آنکه به طور مثبت عمل کنیم، باید به طور مثبت فکر کنیم.
    قیمت: 10,000 تومان

    کتاب «تئوری های فروش موفق» نوشته ی تیم بریتاپت و سینا قربانلو آنرا ترجمه کرده است و موضوع آن فروشندگی است. نویسنده با ارائه ی یک مدل زنجیری فروش در قالب ده گام مؤثر به منظور کوتاه کردن مسیر فروش، دو برابر  کردن معاملات قطعی و افزایش چشمگیر درآمد، می خواهد روشی موفق را به فروشنده ها و بازاریابان ارائه کند که با تبعیت از آن بتوانند به موفقیت بیشتری در بازاریابی و فروش برسند.

  • فروش ضمانتی
    هنر فروشندگی، نفوذ شخصی فروشنده در ذهن خریدار است.
    قیمت: 15,000 تومان

    کتاب «فروش ضمانتی» نوشته ی محمود دهقان طزرجانی است و موضوع آن فروشندگی است. دراین کتاب مهارت های پایه ای فروش و مفاهیم اساسی و بنیادی آن آموزش داده شده و نیز فروش ضمانتی و ابعاد و نتایج آن شرح داده شده است. این کتاب با تکیه بر بازار ایران نوشته شده و اصول مطرح در آن کاربردی و عملی است که می تواند مورد استفاده ی فروشندگان، مدیران، بازاریابان، و سایر اهالی کسب و کار قرار گیرد. 

  • تحقیق پیشرفته با گروه کانون
    Advanced focus group research
    افراد به مقدار بهینه ای حریم خصوصی و فضای شخصی نیاز دارند.
    قیمت: 10,000 تومان

    کتاب «تحقیق پیشرفته با گروه کانون» نوشته ی ادوارد اف. فرن است و سینا قربانلو آن را ترجمه کرده است و موضوع آن مصاحبه ی گروهی- علوم اجتماعی- تحقیق و روش شناسی است. دراین کتاب شما با یک نوع تحقیق و پژوهش بنام تحقیق با گروه کانون که یک نوع تحقیق بر مبنای مصاحبه ی گروهی است آشنا می شوید و نیز نقدهایی که بر آن وارد است و نحوه ی استفاده، کاربرد و محدودیت های این روش نیز دراین کتاب توضیح داده شده و نمونه هایی از تحقیقات کانون نیز با مثال آورده شده است.

  • مبانی تحقیقات بازاریابی
    A marketing research workbook
    قیمت: 7,500 تومان

    کتاب «مبانی تحقیقات بازاریابی» نوشته ی مری. ک. فاستر و راس مک ناتون می باشد و بهرام صنعتی طراح آن را ترجمه کرده و موضوع آن بازاریابی- مدیریت و بازارشناسی است.هدف از نوشتن این کتاب آشنا کردن خوانندگان با مهارت های مربوط به تحقیقات بازاریابی است تا بتوانند با یادگیری چگونگی شناسایی اطلاعات و تشخیص خوب و بد بوددن آنها و تحلیل اطلاعات گرفته شده و نتیجه گیری، دستاوردهای مهم و قابل ارائه ای کسب کنند.

  • تحقیقات بازاریابی با رویکرد کاربردی
    Marketing research
    اطلاعات، منبع اصلی هر فرآیند تصمیم گیری است.
    قیمت: 25,000 تومان

    کتاب «تحقیقات بازاریابی با رویکرد کاربردی» نوشته ی پینگالی و نوگپال است و امین اسداللهی و گلناز عابدینی تفلیسی آن را ترجمه کرده اند و موضوع آن بازاریابی و تحقیق است.این کتاب با موضوع تحقیقات بازاریابی نوشته شده و نیز در مورد مسئله ی تصمیم و تحقیق، انواع آن و ارزیابی و نتیجه گیری در حوزه ی بازار و بازاریابی پرداخته شده که به صورت شرکت ها کاهش خطا و رشد و موفقیت آن ها تأثیر دارد.

  • ایده های خلاقانه فروش بیمه
    یک نماینده ی بیمه را باید یک مشاور بدانید، نه یک بازاریاب و نه یک فروشنده
    قیمت: 22,900 تومان

    کتاب « ایده ­های خلاقانه فروش بیمه» کتابی است که توسط نویسنده­ ی ایرانی آقای حمید امامی نوشته شده است. او یک نویسنده و سخنران انگیزشی و همچنین یک فرد موفق در صنعت بیمه است.موضوع این کتاب درباره ­ی فروش بیمه و ایده­ ها و تکنیک­های مربوط به این حوزه است. هدف این کتاب نیز موفقیت در فروش بیمه با استفاده از روش­ها و تکنیک­های کاربردی و عملی است.

  • مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران
    فروشندگان باید انسانهای سالم، سرحال و پرانرژی باشند و توانایی کار زیاد و طولانی در محیط های مختلف را داشته باشند.
    قیمت: 20,000 تومان

    کتاب « مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران» کتابی است که توسط آقای پرویز درگی نوشته شده است.موضوع این کتاب در رابطه با فروش و مدیریت فروش است و درباره­ ی مهارت­های این موضوع به بحث پرداخته است و هدف این کتاب نیز موفقیت در فروش بیشتر و بهتر است به خصوص در شرایط بازار ایران که این کتاب با نگرش به همین بازار نوشته شده است.

  • فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند؟
    what great salespeople the science of selling through emotional connection and the power of story
    شما چه مدیر ارشد اجرایی باشید، چه بازاریاب. و چه مدیر فروش، یکی از اهدافتان این است که نمایندگان فروشتان فروشندگان بهتری باشند.
    قیمت: 16,000 تومان

    کتاب « فروشندگان بزرگ چگونه عمل می­کنند؟» دانش فروش از طریق پیوند عاطفی و قدرت داستان گویی کتابی است که توسط مایکل تی. بازورث و بن زولدان نوشته شده است و امیر مصطفی اعرابی پور این کتاب را ترجمه کرده است.موضوع این کتاب درباره ی مدیریت فروش و بازاریابی است و هدف از آن آموزش مهارتهای ارتباطی و ... در فروش برای افزایش این مبحث است که به موفقیت در کسب و کار می انجامد.

  • قدرت فروش مثبت
    the power of positive selling:30 surefiretechnigues to win new clients, Boost your commis**, and Build the mindset for success
    از درون و برون محصول یا خدمتی که ارائه می دهید اطلاع داشته باشید.
    قیمت: 20,000 تومان

    قدرت فروش مثبت (30 تکنیک مطمئن برای غلبه بر مشتریان جدید، افزایش پورسانت، و ایجاد یک مجموعه نگرش برای موفقیت در فروش ) توسط استیفن شیفمن مدرس بازاریابی نوشته شده است و آقایان احمدروستا و جهانبخش رحیمی باغملک آن را ترجمه کرده ­اند.موضوع این کتاب در رابطه­ ی فروش و جنبه­ های مختلف آن است و به مهارت­های فروشندگی می­پردازد و هدف این کتاب افزایش قدرت فروش و مهارت­های آن را برای فروش بیشتر و موفقیت در کسب و کار است.

  • کیمیای فروش با جاذبه های مالی و عاطفی
    little red book of sales Answers
    فروشنده ی موفق کسی است که راهکارهای موثرتری ابداع نماید و خریدار را برانگیزد.
    قیمت: 12,000 تومان

    کتاب«کیمیای فروش با جاذبه­ های مالی و عاطفی» توسط آقای جفری گیتومر نوشته شده است و دو تن از مترجمان ایرانی با نام­ های دکتر احمدروستا و رویا گذشتی آن را ترجمه کرده ­اندموضوع این کتاب در رابطه با بحث فروش و فروشندگی و مشتری­ شناسی است و هدف آن آموزش فروش بیشتر و استفاده از جاذبه ­های مالی و عاطفی برای فروش بیشتر است.

  • قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران
    مدیریت عبارت است از برقرار کردن توازن میان فعالیت های متضاد و متعارض
    قیمت: 35,000 تومان

    کتاب «قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران» کتابی است که توسط آقای پرویز درگی مدس دانشگاه نوشته شده است.موضوع این کتاب در رابطه با بحث مدیریت فروش است و این کتاب و موضوعش با نگرشی بر بازار ایران نوشته شده و این بازار را مورد بررسی قرار داده است و هدف این کتاب نیز آموزش مدیریت فروش برای موفقیت بیشتر در حوزه ی فروش است.

  • 100 ایده ی برتر بازاریابی
    100 Great marketing idea: From leading companies Around the world
    موفقیت در رقابت مستلزم انجام کاری است که به ذهن رقبا هم نرسیده باشد.
    قیمت: 18,000 تومان

    کتاب «100 ایده ی برتر بازاریابی» نوشته ی جیم بلیت می باشد و دکتر حسین وظیفه دوست و پرویز درگی آنرا ترجمه کرده اند و موضوع آن بازاریابی و مدیریت است . هدف از نوشتن و ترجمه ی این کتاب معرفی طرح ها و راهکارهای شاخص در موفقیت فروش و بازاریابی است. ترفندها و اصول گفته شده دراین کتاب ذهن بازاریابان و مدیران را به سمت هوشمندی و آگاهی و تسلط بر فروش می کشاند و آنان را قوی تر و با انگیزه تر می سازد.

  • بازاریابی و فروش تلفنی
    بازاریابی تلفنی، ابزار ارتباطی دوسویه است و در راستای توسعه و ترقی سازمان ها استفاده می شود.
    قیمت: 5,500 تومان

    کتاب « بازاریابی و فروش تلفنی» نوشته ی پرویز درگی است. و موضوع آن فروش تلفنی و موفقیت در کسب و کار است. دراین کتاب با یکی از راه های جدید فروش یعنی بازاریابی و فروش تلفنی و مزایا و معایب و فنون اجرایی آن و با عوامل موفقیت دراین زمینه آشنا می شوید. این کتاب با نگرش بازار ایران می تواند مورد استفاده ی شرکت ها و سازمان ها و ارگان هایی قرار بگیرد که در زمینه ی فروش، از فروش تلفنی نیز بهره می برند و می خواهند کارمندانی زیرک و حرفه ای در زمینه ی فروش تلفنی به کار بگیرند و به بازاریابان تلفنی اصول و فنون حرفه ای این کار را آموزش می دهد. 

  • تحقیقات راهبردی بازار (راهنمای مدیریت تحیققات کسب و کار)
    strategic market research: A Guid to conducting Research that Drives Businesses
    گاه آنچه که مخاطبان نمی گویند بیش از هر چیز دیگر آشکار کننده است.
    قیمت: 4,200 تومان

    کتاب «تحقیقات راهبردی بازار» نوشته ی آن ای . بل است و بهمن فروزنده آن را ترجمه کرده و موضوع آن بازار شناسی است. هدف از نوشتن این کتاب آشنا کردن بنگاه ها و موسسات و شرکت های اقتصادی و بازار یابان و مدیران با تحقیقات بازاریابی است و از لزوم انجام آن و کاربردها و نتایجش و نیز فرآیند مربوط به آن از ابتدا تا انتها و نتیجه گیری درمورد آن صحبت کرده است. این کتاب با زبان بسیار ساده و قابل فهم مورد استفاده ی کارآفرینان و کارشناسان و مدیران و بازاریابان قرار بگیرد.

  • مباحث و موضوعات بازاریابیِ خدمات با نگرش بازار ایران
    خشنودی مشتری یعنی تفاوت میان شکست و پیروزی
    قیمت: 14,000 تومان

    کتاب «مباحث و موضوعات بازاریابیِ خدمات با نگرش بازار ایران» نوشته ی پرویز درگی است و موضوع آن بازاریابی- خدمات و مدیریت است. هدف از نوشتن این کتاب آشنایی خواننده با مفهوم بازاریابی در معنی کلی و اصول و مبانی آن و در گام بعدی این کتاب بیشتر به بازاریابی در زمینه ی ارائه ی خدمات پرداخته که با نگرشی بر بازار ایران به زبانی ساده و به صورت کاربردی درقالب مثال های ملموس نوشته شده است.

  • اگر کسب و کارتون رو بدون انجام تحقیقات بازار شروع کردید بدونید که ریسک کارتون رو خیلی بالا بردید. تحقیقات بازار یکی از مهم‌ترین اقداماتیه که قبل از آغاز کسب و کار باید انجام بدید. 

  • مشاوره برندینگ
    مشاوره برندینگ کسب و کار و راهکاری عملی آن
    قیمت: 60,000 تومان

    همه ما از اهمیت برندینگ و ساختن یک برند قوی برای کسب و کارمون با خبریم. اطراف ما پر از برندهای گوناگون هستن که هر کدوم از اون‌ها به گونه‌ای روی استفاده ما از کالاها و محصولات مختلف اثر می‌ذارن. مسلما اگر مشتریان بالقوه یک محصول یا خدمت به برند مشخصی اعتقاد و علاقه داشته باشن حتما توی تصمیم‌گیری‌هاشون ترجیح رو به انتخاب محصول یا خدمت اون برند خاص میدن.

محصولات بیشتر ...