برند سازی

برند سازی

اگر توجه کرده باشید تمام کسب و کار های مطرح جهانی مثل گوگل، اپل و ... همه یک اسم خاص دارند که با آن شناخته می شوند. در این مرحله نیز شما یاد میگیرد چگونه یک نام مناسب برای کسب و کار خود انتخاب  و با این کار احتمال موفقیت کسب و کارتان را چندین برابر کنید. 

برند سازی

توضیح

کسب و کارهای موفق در کنار تبلیغات صرف کارهای دیگه‌ای هم برای تبدیل شدن به یه نام تجاری قوی انجام می‌دن. حتما تا حالا واژه برند رو شنیدید. همه ما توی زندگی روزمره از این کلمه استفاده می‌کنیم. میشنویم که دوستامون درباره خرید یه برند خاص عطر صحبت می‌کنن و یا استفاده از یه برند معروف رو برای خریدن یه لپ تاپ به ما پیشنهاد می‌دن. اما اصلا این برند که می‌گن چی هست؟

طبق تعریف انجمن بازاریابی آمریکا، برند یه اسم، عبارت، طرح و یا نماده و یا هر نشونه‌ی دیگه‌ایه که نشون دهنده خدمات و یا محصولات خاصیه که به وسیله‌ی اون از بقیه متمایز میشه. به عبارت خیلی ساده‌تر برند به حسی می‌گن که وقتی یه نفر نام تجاری شما رو میشنوه بهش دست می‌ده. یعنی وقتی اسم یه برند خاص رو میشنوید چقدر حس خوب بهتون دست میده و چقدر دوست دارید تا از محصولات یا خدمات اون استفاده کنید؟

وقتی که یه کسب و کار به یه برند تبدیل میشه تا حد زیادی از میزان هزینه‌های تبلیغاتیش کاهش پیدا می‌کنه. البته این به این معنی نیست که دیگه نیازی به استفاده از هیچکدوم از ابزارهای تبلیغاتی نیست اما نیاز به تبلیغات رو تا حد زیادی کاهش می‌ده.

تبدیل شدن به یه برند، وفاداری مشتری‌هارو به همراه میاره و این موضوع باعث می‌شه اونا تحت هر شرایطی از شما خرید کنن. زمانی که مشتریهای شما نسبت به شما حس وفاداری پیدا می‌کنن خود به خود برای شما تبلیغات می‌کنن و بدون داشتن هیچ چشم‌داشتی شما رو به دوستانشون معرفی می‌کنن. این موضوع باعث می‌شه که تعداد مشتری‌های شما روز به روز افزایش پیدا کنه و سود سرشاری به سوی شما سرازیر بشه. 

 

برندسازی

ساختن یه برند قوی به هیچوجه کار ساده‌ای نیست. ساخته شدن یه برند قوی حاصل پیام‌هاییه که از درگاه‌های مختلف که هر کدوم یه رسانه به شمار میان. برای ساختن یه برند قوی باید 5 کار رو انجام بدید. 1- از باقی رقباتون متمایز بشید 2- با مشتریاتون نهایت همکاری رو انجام بدید 3- توی کاراتون نوآوری داشته باشید 4- به محصول و یا خدماتتون اعتبار ببخشید 5- فرهنگسازی کنید. بعضی از ابزارهایی که در اختیارتون هست که می‌تونید با استفاده از اونها یه برند قوی بسازید عبارتند از: تبلیغات، روابط عمومی، بازاریابی مستقیم، فروش شخصی، بسته‌بندی و...

 

شخصیت برند

سعی کنید برای برندتون شخصیتی انتخاب کنید و تمام تلاش‌های برندسازیتون رو بر اساس همون شخصیت انجام بدید. منظور از شخصیت، یه شخصیت انسانیه. بذارید برای فهمیدن بهتر یه مثال براتون بزنم. اگه بخواید یکی از محصولات خودروهای شرکت BMW یه شخصیت انسانی بدید چه شخصیتی رو پیشنهاد می‌کنید؟ بله یه مرد خوشتیپ و جدی. حالا اگه بخواید به یکی از محصولات شرکت بنز هم یه شخصیت نسبت بدید چیکار می‌کنید؟ درسته! بنز هم یه مرد خوشتیپ و جدیه اما سنش از BMW بیشتره. شاید شما هیچوقت از این دید به این موضوع نگاه نکرده بودید اما این شرکت‌های بزرگ توی طراحی تمام محصولاتشون این اثر برندینگ رو رعایت می‌کنن. بهتره شما هم برای برند کسب و کارتون شخصیتی در نظر بگیرید و تمام اقداماتتون رو بر اساس همون شخصیت انجام بدید. این شخصیت بهتون کمک می‌کنه تا بتونید با جامعه مخاطبتون بهتر ارتباط برقرار کنید.

حس برند

بعضی از کسب و کارهای بزرگ دنیا برای ساخت برندشون از عوامل احساسی بهره می‌برن. مطمئنا هرچقدر کاربر با تعداد حسهای بیشتری بتونه با محصولات ما ارتباط برقرار کنه تاثیر بیشتری روی برقراری ارتباطش داشته باشه. استفاده از حس‌های بینایی، چشایی، بویایی و حتی لامسه می‌تونه تاثیر شگفت‌انگیزی داشته باشه. حتما شما هم محصولاتی رو میشناسین که عطر خاصشون همیشه توی مشامتون موندگاره.

متاسفانه موضوع برندینگ خیلی وقتا توی کشور ما و از سمت کسب و کارهای مختلف زیاد جدی گرفته نمیشه. اما این موضوع رو فراموش نکنید که برند کسب و کار شما هویت کسب و کارتونه. پس برندسازی رو جدی بگیرید و از آغاز کار حتما روی ساخت برند مناسب برای کسب و کارتون هم برنامه‌ریزی کنید.

نظر مشاور کارنیل

خب تقریبا میشه گفت که همه ما به اهمیت برندسازی برای کسب و کارمون کاملا واقفیم و میخوایم کار برندسازی رو آغاز کنیم. اما دقیقا از کجا باید شروع کنیم؟ چه کتاب‌هایی رو باید بخونیم و توی چه دوره‌های آموزشی باید شرکت کنیم؟ توی این مشاوره ما قصد داریم به شما بگیم که کارتون رو از کجا باید شروع کنید و به چه صورت ادامه بدید.

✔️خب قبل از هر کاری شما برای ساخت برند کسب و کار خودتون نیاز دارید تا با چیستی و چرایی برند آشنا بشید. برندهای قوی تجاری رو بشناسید و دلایل موفقیت اون‌ها رو بدونید. برای اینکه این اطلاعات مفید رو بدست بیارید بهتون پیشنهاد می‌کنیم از کتاب‌های زیر استفاده کنید:

  1. کسب و کار و نام‌های تجاری
  2.  سلاطین نام‌های تجاری
  3. دلایل کامیابی برندهای برتر جهان

✔️بعد از دریافت اطلاعات کافی نوبت به آغاز کار ساختن برند کسب و کار خودتون می‌رسه. تو این مرحله باید گام‌های اساسی و اصولی رو برای ساخت یه برند قوی بردارید. برای موفقیت تو این مرحله بهتون توصیه می‌کنیم خوندن کتاب‌های زیر رو فراموش نکنید:

  1. ساختن یک نام تجاری در 30 روز
  2. برنامه‌ریزی برند
  3. برندسازی تا رسیدن به اوج
  4. اسرار نام و نشان سازی

✔️با خواندن کتاب‌های بالا می‌توانید به راحتی نام تجاری کسب و کار خود را به یک برند تبدیل کنید. اما کار شما در این مرحله به پایان نمی‌رسه و شما از این به بعد باید کار مدیریت برند خودتون و کار کردن روی ابعاد حرفه‌ای اون ادامه بدید. برای رشد برندتون در طول زمان بهتون پیشنهاد می‌کنیم حتما یه نگاهی به کتاب‌های زیر بندازید:

  1. مدیریت راهبردی نام تجاری
  2. طراحی المان‌های هویت برند در مسیر شناخت برند
  3. حس برند
  4. برندینگ عاطفی

✔️اما در انتها و برای کسایی که می‌خوان توی کسب و کار یه قدم از بقیه فعالین توی حوزه خودشون جلوتر باشن پیشنهاد می‌کنیم حتما روی ساختن برند شخصی خودشون کار کنن. یعنی خودشون رو به افراد برند توی زمینه‌ی تخصصی خودشون تبدیل کنن. برای تبدیل شدن به یه برند شخصی قوی حتما کتاب زیر رو مطالعه کنید:

  1. خودتان را برند کنید
سعید مفخمی مربی موفقیت کارنیل

محصولات

  • خودتان را برند کنید (از استعدادهای خاص خود، فرمولی برای موفقیت بسازید)
    Brand you: turn your unique talents into a winning formula
    توسعه یک برند موفق شامل بازتاب و بیان رسالت خود به دنیا ی بیرون است.
    قیمت: 25,900 تومان

    کتاب" خودتان را برند کنید" نوشته ی جان پرکیس و دیوید رویستون لی است و فاطمه باغستانی آن را ترجمه کرده است. موضوع آن برندسازی و موفقیت در کسب و کار است. این کتاب به ما کمک می کند تا بتوانیم برندی قوی برای خود بسازیم، برندی که ما را به اعتبار برساند و کیفیت کارمان را بالا ببرد. با آموزش برندسازی موفق و چگونگی تاثیر آن بر کارمان می توانیم تبدیل به فردی قدرتمند در حیطه ی کارمان شویم.

  • طراحی المان های هویت برند در مسیر شناخت برند: مبتنی بر نظریه ی آلینا ویلر و کوین لین کلر
    Design of brand identity elements in the brand recognition path
    همیشه به آنچه که سرمایه های واقعی زندگی تان هستند، باور و اعتماد داشته باشید و همواره با توکل بر خدا و با اطمینان به این سرمایه ها، راسخ و استوار گام بردارید.
    قیمت: 14,000 تومان

    کتاب " طراحی المان های هویت برند در مسیر شناخت برند؛ مبتنی بر نظریه آلینا ویلر و کوین لین کلر " نوشته ی رضا سراجی می باشد. این کتاب با موضوعات: کالاهای مارک دار، برند سازی ( بازاریابی )، علایم تجاری – طراحی و آگاهی های تبلیغاتی می باشد. هدف اصلی این کتاب، مطالعه ی دقیق هر یک از عناصر طراحی هویت برند مبتنی بر نظریه ی آلینا ویلر می باشد، تا هر یک از این عناصر بتوانند  به تنهایی موجب شناخت علامت تجاری مبتنی بر نظریه ی کوین لین کلر بشوند. 

  • کسب و کار نام های تجاری
    The business of brands
    دستیابی به قدرت نام تجاری یک هدف نیست، بلکه استرانژی موثری در جهت دستیابی به عملکرد برتر است.
    قیمت: 4,200 تومان

    کتاب " کسب و کار نام های تجاری " نوشته ی جان میلر و دیوید مور میباشد. این کتاب را عطیه بطحایی ترجمه کرده است. موضوع این کتاب کالاهای مارک دار، کالاهای مارک دار – بازاریابی، کالاهای مارک دار – مدیریت و ارزش افزوده میباشد. هدف از این کتاب دستیابی به اهدافی نظیر دستیابی به هویت مستقل، آشنا نمودن مدیران و کارآفرینان با اصول مدیریت نام های تجاری خود و بهره گیری از آن و جلب توجه مخاطبان به این بحث میباشد.

  • برندینگ عاطفی: پارادایم جدید در زمینه ی ارتباط برندها با مردم
    Emotional branding: the new paradigm for connecting brands to people
    برندینگ عاطفی مجرایی است که مردم به وسیله آن به طور ناخودآگاه باشد تنها و محصولاتشان وارد یک ارتباط حسی و عاطفی میشوند.
    قیمت: 24,000 تومان

    کتاب " برندینگ عاطفی: پارادایم جدید در زمینه ی ارتباط برندها با مردم " نوشته ی ارک گوبه میباشد. خلیل جعفرپیشه این کتاب را ترجمه کرده است. موضوع این کتاب برندسازی (بازاریابی)، مصرف کنندگان و انگیزشی در بازاریابی است. کتاب مارک گوبه (همین کتاب) پر از هشدارها و خوشامدگویی ها است. اما آنچه دیدگاه او را از سایر دیدگاههای برندسازی متمایز میکند، اهمیت زیادی است که گوبه برای رسانه های اجتماعی نوین قائل است.

  • اسرار نام و نشان سازی: کلیدهای کاربردی در ساخت و مدیریت برند
    Mysteries of branding
    «نام و نشان سازی» یک تلاش بازاریابی است؛ بنابراین شرط ورود به این کازار و موفق بیرون آمدن از آن مسلح شدن به بینش بازاریابی و تفکر بازار است.
    قیمت: 14,800 تومان

    کتاب " اسرار نام و نشان سازی " نوشته ی خلیل جعفر پیشه میباشد. عنوان دیگر این کتاب " کلیدهای کاربردی در ساخت و مدیریت برند " میباشد. موضوع این کتاب کالاهای مارک دار – مدیریت و بازاریابی است. این کتاب به عنوان اولین اثر کاربردی در حوزه برندینگ دانشجویان را با دانش برند اشنا ساخته و به مدیران و کارآفرینان می آموزد که چگونه هماهنگ با تحولات هزاره سوم و توجه به منزلت انسان همپای سایر شرکتهای موفق در جهان کسب و کارهایی مورد اعتماد ایجاد کنند.

  • برنامه ریزی برند
    Brand planning
    فلسفه ی برند که عبارت کوتاه سه تا پنج کلمه ای و بیانی است از قلب و روح برند که روح جایگاه سازی برند و ارزشهای آن را تشکیل دهند.
    قیمت: 12,000 تومان

    کتاب " برنامه ریزی برند " نوشته ی کوین لین کلر میباشد. این کتاب را دکتر امین اسداللهی ترجمه کرده است. موضوع این کتاب برند سازی (بازاریابی)، کالاهای مارک دار و نام های تجاری است. این کتاب دارای خصوصیاتی از جمله ارائه سه مدل کاربردی در خصوص برندینگ همراه با مثالهای کاربردی و عملیاتی هر مدل میباشد، که بسیاری از آنها قابلیت اجرا و پیاده سازی در بازارهای داخلی کشور محبوبمان را دارد. نکته ی دیگر خلاصه بودن و مفیدن بودن کتاب میباشد.

  • سلاطین نام های تجاری
    Brand Royalty
    نام های تجاری بزرگ برای موفقیت خود چه اسراری دارند که بدون توجه به مرزها، سنت و فرهنگ ها این چنین ماندگار هستند؟
    قیمت: 18,000 تومان

    کتاب " سلاطین نام های تجاری " نوشته ی مت هیگ میباشد. این کتاب را سنبل بهمنیار ترجمه کرده است. موضوع این کتاب کالاهای مارک دار، مارک گرایی و مارک مشهور میباشد. در کتاب " سلاطین نام های تجاری " بر چگونگی رمز و راز ساخت صد نام تجاری برتر و شناخته شده پرداخته شده است، نام های تجاری ای که به بهترین شکل نه تنها ماهیت گسترده ی برندینگ بلکه موفقیت آن را هم به نمایش گذاشته اند.

  • مدیریت راهبردی نام تجاری
    Strategic Brand management
    هزاران شرکت اینک اعتقاد دارند که نام های تجاری با ارزش ترین دارایی های آنان محسوب میشوند. اما اغلب اوقات ساختن نام تجاری تصمیمی صرفاً تاکتیکی است که به بعد موکول میشود.
    قیمت: 15,000 تومان

    کتاب " مدیریت راهبردی نام تجاری " نوشته ی ژان - نوئل کاپفرر میباشدکه سیناقربانلو آن را ترجمه کرده است. در این کتاب، نویسنده با درک و شناختی عمیق به بررسی همه جانبه ی نام تجاری میپردازد و مباحثی چون منطق نام گذاری تجاری، موانع پذیرش منطق نام تجاری، هویت نام تجاری، منابع هویت، کاراکترها و نمادهای نام تجاری، مدیریت نام تجاری، بسط و توسعه ی نام تجاری، راهبردها و معیارهای انتخاب، حرکت به سمت بین المللی شدن و ده ها مطالب و موضوع تازه و جدید که در ادبیات بازاریابی ایران کم سابقه است.

  • ساختن یک نام تجاری در 30 روز
    Build Brand in 30 days
    آیا چیزی درباره نام تجاری یا نام گذاری تجاری میدانید؟ خیر؟ عالی است، آیا درباره نام تجاری و نام گذاری تجاری یک دنیا مطلب میدانید یا اصلاً چیزی نمیدانید؟ باز هم خوب است.
    قیمت: 12,000 تومان

    کتاب " ساختن یک نام تجاری در 30 روز " نوشته ی سایمون میدلتون میباشد که سینا قربانلو ترجمه کرده است. موضوع این کتاب کالاهای مارک دار – بازاریابی و موفقیت در کسب و کار میباشد. سایمون میدلتون، نویسنده پرآوازه این کتاب که خود یکی از استادان مسلم راهبرد نام تجاری است، ابتدا معلوم میسازد که نام تجاری چه هست و چه نیست، چه تفاوتی با بازاریابی دارد و عیار آن چگونه تعیین میشود. وی، سپس، طی سی مرحله شما را به سمت ساخت یک نام تجاری نیرومند، مثبت و موثر برای شرکت یا سازمان، محصولات یا خدمات هدایت میکند.

  • برند سازی تا رسیدن به اوج: کارآفرینان هوشمند چگونه یک ایده ی کوچک را به یک برند بزرگ تبدیل میکند؟
    Break through branding: how smart entrepreneurs and intrapreneurs transform as man idea into a big brand
    برند کسب و کار و برند شخصی باید ریشه در حقیقت وجودی شما، و آنچه به بهترین نحو شما را توصیف میکنند داشته باشید. استعدادها، ارزشها، ایده ها و اندیشه های شما.
    قیمت: 25,000 تومان

    کتاب " برند سازی تا رسیدن به اوج: کارآفرینان هوشمند چگونه یک ایده ی کوچک را به یک برند بزرگ تبدیل میکند؟" نوشته ی کاترین کاپیتا میباشد. این کتاب را خلیل جعفرپیشه ترجمه کرده است. موضوع این کتاب برندسازی (بازاریابی) و موفقیت در کسب و کار است. کاترین کاپیتا در سراسر کتاب ضمن ساده گویی و ساده سازی مطالب پیچیده حوزه ی کارآفرینی و برندینگ، به جا ملیت نگری بین برند کارفرمایی و برند کارکنان، جامعیت نگری بین برندینگ سایبری با برندینگ آجر ملاتی، جامعیت نگری بین برند بین ایده آفرینی و کارآفرینی و... میپردازد.

  • حس برند: برندهای قدرتمندی را از طریق حسهای لامسه، بینایی، بویایی، چشایی و شنوایی بسازید.
    Brand sense: build powerful brands through touch, taste, smell, sight and sound
    برندهای دارای عمق حسی، به طور خاص قویتر هستند، تعریف روشنی دارند، در سطح جهان شناخته شئه اند و ماهیت برندشان متمایز است، و با ارزشهای برند مرتبط و مورد اشتیاق هستند.
    قیمت: 24,000 تومان

    کتاب " حس برند: برندهای قدرتمندی را از طریق حسهای لامسه، بینایی، بویایی، چشایی و شنوایی بسازید " نوشته ی مارتین لیندستروم میباشد که مریم عبدلی و زهرا ملازاده آن را ترجمه کرده اند. عنوان دیگر این کتاب " حس برند: اسراری که برند را به اوج میرسانند به همراه یادداشتی از فیلیپ کاتلر" است. موضوع این کتاب: کالاهای مارکدار، نامهای تجاری و آگهیهای تبلیغاتی میباشد. دلیل اصلی برای مطالعه این کتاب، این است که شامل گنجینه ای از نظرات و دیدگاههای برای ایجاد یک زندگی جدید برای برندهای شما است.

  • دلایل کامیابی برندهای برتر جهانی
    برند، مدیریت کل تجربه ی مشتریان است؛ مشتریان باید اعتبار و خوشنامی یک برند را با روح و جان و دلشان تجربه کنند.
    قیمت: 16,000 تومان

    کتاب "دلایل کامیابی برندهای برتر جهان" نوشته ی پرویز درگی می باشد. موضوع این کتاب نام های تجاری و مارک های مشهور می باشد. در این کتاب می فهمیم که برند تنها یک محصول فیریکی نیست بلکه، یک خاصیت منحصر به فرد است که در طول زمان گسترش و بهبود می یابد و داراییهای مملوس و غیر مملوس را از آن خود می سازد. استراتژی برند، همان استراتژی کسب و کار است و مدیریت آن بیشتر از آنکه تاکتیکی و واکنشی باشد، استراتژیک و عینی است.

  • تحقیق پیشرفته با گروه کانون
    Advanced focus group research
    افراد به مقدار بهینه ای حریم خصوصی و فضای شخصی نیاز دارند.
    قیمت: 10,000 تومان

    کتاب «تحقیق پیشرفته با گروه کانون» نوشته ی ادوارد اف. فرن است و سینا قربانلو آن را ترجمه کرده است و موضوع آن مصاحبه ی گروهی- علوم اجتماعی- تحقیق و روش شناسی است. دراین کتاب شما با یک نوع تحقیق و پژوهش بنام تحقیق با گروه کانون که یک نوع تحقیق بر مبنای مصاحبه ی گروهی است آشنا می شوید و نیز نقدهایی که بر آن وارد است و نحوه ی استفاده، کاربرد و محدودیت های این روش نیز دراین کتاب توضیح داده شده و نمونه هایی از تحقیقات کانون نیز با مثال آورده شده است.

  • تحقیقات بازاریابی با رویکرد کاربردی
    Marketing research
    اطلاعات، منبع اصلی هر فرآیند تصمیم گیری است.
    قیمت: 25,000 تومان

    کتاب «تحقیقات بازاریابی با رویکرد کاربردی» نوشته ی پینگالی و نوگپال است و امین اسداللهی و گلناز عابدینی تفلیسی آن را ترجمه کرده اند و موضوع آن بازاریابی و تحقیق است.این کتاب با موضوع تحقیقات بازاریابی نوشته شده و نیز در مورد مسئله ی تصمیم و تحقیق، انواع آن و ارزیابی و نتیجه گیری در حوزه ی بازار و بازاریابی پرداخته شده که به صورت شرکت ها کاهش خطا و رشد و موفقیت آن ها تأثیر دارد.

  • تحقیقات راهبردی بازار (راهنمای مدیریت تحیققات کسب و کار)
    strategic market research: A Guid to conducting Research that Drives Businesses
    گاه آنچه که مخاطبان نمی گویند بیش از هر چیز دیگر آشکار کننده است.
    قیمت: 4,200 تومان

    کتاب «تحقیقات راهبردی بازار» نوشته ی آن ای . بل است و بهمن فروزنده آن را ترجمه کرده و موضوع آن بازار شناسی است. هدف از نوشتن این کتاب آشنا کردن بنگاه ها و موسسات و شرکت های اقتصادی و بازار یابان و مدیران با تحقیقات بازاریابی است و از لزوم انجام آن و کاربردها و نتایجش و نیز فرآیند مربوط به آن از ابتدا تا انتها و نتیجه گیری درمورد آن صحبت کرده است. این کتاب با زبان بسیار ساده و قابل فهم مورد استفاده ی کارآفرینان و کارشناسان و مدیران و بازاریابان قرار بگیرد.

  • مشاوره برندینگ
    مشاوره برندینگ کسب و کار و راهکاری عملی آن
    قیمت: 60,000 تومان

    همه ما از اهمیت برندینگ و ساختن یک برند قوی برای کسب و کارمون با خبریم. اطراف ما پر از برندهای گوناگون هستن که هر کدوم از اون‌ها به گونه‌ای روی استفاده ما از کالاها و محصولات مختلف اثر می‌ذارن. مسلما اگر مشتریان بالقوه یک محصول یا خدمت به برند مشخصی اعتقاد و علاقه داشته باشن حتما توی تصمیم‌گیری‌هاشون ترجیح رو به انتخاب محصول یا خدمت اون برند خاص میدن.

محصولات بیشتر ...